简述组织市场的购买决策流程。

简述组织市场的购买决策流程。

(1)问题识别。问题识别是组织市场购买决策流程的起点，当组织中有人认识到某个问题或某种需要可以通过采购某一产品或服务就能解决时，购买过程就开始了。(2)总需求说明。发现问题之后，采购人员应会同其他部门的人员来确定所需产品的总特征，包括产品的可靠性、耐用性、价格、数量及其他属性。(3)确定产品规格。组织购买的下一步工作就是对所需产品的规格型号等做详细的技术说明，并形成书面材料，作为采购人员的购买依据。