BSP法工作流程中的核心部分之一是定义企业过程和定义__________。
数据类P87-90
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上一篇:销售团队薪酬激励的设计:某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商,成立8年来销售业绩一直节节攀升,人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在随后一年出现了动荡,一股不满的情绪开始蔓延,公司高层下决心聘请外部顾问,为公司做一次不大不小的外科手术,而这把手术刀就是制订销售人员的薪酬激励方案。这家公司的销售部门按销售区域划分,同一个区域的业务员既可以卖大型通信设备,也可以卖小型设备。后来,公司对销售部进行组织结构调整,将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二,
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