高低点法
高低点法:是指通过考察业务量最高点处与最低点处的总成本,来确定固定成本和变动成本的方法。
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上一篇:一天,一名办公用品销售人员走进小张的办公室,坐到他的办公桌旁,开始滔滔不绝地介绍他的笔。小张很注意地听他精彩的讲解,因为小张也是销售人员。正听得津津有味时,不知推销人员是因为小张专注的神情而紧张,还是他感觉到空调温度不够低,他拿着几页纸开始扇起来,一阵阵凉风拂过,同时一股难闻的口臭味儿也飘了过来,小张顿时一改对他良好谈吐的欣赏,当然连同他介绍的优质产品一并否决在那飘在空气中的口臭味儿里。根据案例回答:(1)分析案例中的推销人员失败的原因。(2)成功推销人员应具有哪些素质?(3)简述成功推销人员应
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