企业应该如何选择薪酬制度?

企业应该如何选择薪酬制度?

销售主管在选择薪酬制度时，应注意如下几点： (1)应用经济学边际效用的理论作为参考标准，即看每增加一元薪酬，销售人员同时所增加的销售有多少。企业应根据销售人员的不同工作性质和不同的实际情况来决定奖金或佣金占整个报酬的比例。 (2)销售主管也要注意在各种薪酬制度、不同收入水平之下，可能使企业获得的边际收入情况如何。 (3)销售主管应慎重考虑固定薪金和奖金的比例。这部分薪酬对销售人员的工作有很大的影响．镧售主管应掌握好这部分比例及确定的依据。依据主要有企业对各种促销活动的依赖程度、企业产品和服务的竞争力、销售人员个人推销技巧的重要性等。 (4)要根据企业的自身规模、实际需要等选择适合的薪酬制度。一般情况下，大型公司，尤其是具有很高知名度的公司应采用高丁资、低提成的策略；新成立的公司则适合采用低工资、高提成的薪酬策略。