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论述影响凝聚力的因素。

高老师6个月前 (03-25)销售业务管理(10423)13

论述影响凝聚力的因素。

凝聚力受内外两方面因素的影响:(1)从外部看,当团队遇到威胁时,无论团队内部曾经发生过或正在发生什么问题、困难、矛盾。这时团队成员会暂时放弃前嫌,一致应对外来威胁。通常外来威胁越高、造成的影响越大、压力越大,团队所表现出的凝聚力也会越强。当然如果团队成员感到团队根本没有办法应付外来威胁和压力时,他们可能会选择放弃,就不愿意再去努力了。(2)从内部看,有这样一些因素影响着凝聚力:①团队的目标。团队目标如果跟个人的目标一致,并且有吸引力、有号召力,团队成员就愿意合作完成任务,凝聚力会增强;反过来如果个人目标和团队目标不关联,个人的想法是自身发展,团队的目标是获得销售量,这时合作就会少,少了一份激励,凝聚力也就降低。②团队的规模。规模越大越容易阻碍团队的沟通,意见分歧的可能性也会增大;大规模的团队人员之间的接触相应较少,产生小团队的可能性就越大。通常团队的人数在10~15人较好。③团队主管的风格。团队主管是团队行为的一种导向和核心,其采取什么样的领导方式直接影响到团队凝聚力的高低。在民主的领导方式之下团队成员愿意表达自己的意见和参与决策,这时积极性高、凝聚力比较强;在专制、独裁、武断的领导方式下,下属参与的机会比较少,员工的满意度相应较低,牢骚满腹,私下攻击性的言论也相应增多,凝聚力也会较低;在过于放任的领导方式下,团队成员就像一盘散沙,人心涣散,不仅谈不上集体主义。也谈不上一个团队,这时更谈不上凝聚力。④奖励方式或激励机制。个人奖励和集体奖励有不同的作用:集体奖励会增强团队的凝聚力,会使成员意识到个人的利益和荣誉与所在团队不可分割;个人奖励可能会增强团队成员问的竞争力,但这也可能导致个人只顾自己的利益,协作、凝聚可能会弱化。必须两者都兼顾,承认团队的贡献,也要承认个人成绩。⑤团队以往的表现。如果团队一贯有好的表现,过去就能按团队目标很好运行,这时团队成员就会觉得这是一个优秀的团队,在这样的团队中有荣誉感,所以就会激发团队成员做得更好。通常有优异表现的团队更容易吸引优秀的成员加入。

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