简述处理购买时间异议的策略。

简述处理购买时间异议的策略。

客户存在购买时间异议时，应采取下列策略。第一，货币时间价值法：应多向客户强调时间的变化、物价的快速上涨，将意味着更多的货币支出，拖延将意味着被动地提高成本和浪费时间。第二，良机激励法：往往是借助一些促销政策和活动，向客户建议此时是进货最佳时机，以回避客户拖延。第三，竞争诱导法：借助客户的竞争对手已购买此类产品使客户产生一种危机感，再不购买可能就要失去竞争优势而迫使其购买的方法。第四，潜在风险法：利用客户意想不到的诸如物价上调、市场政策、竞争环境等方面的变化，让客户尽快抓住时机，早日购买。