简述销售组织的精简与高效原则。

简述销售组织的精简与高效原则。

精简原则是指销售组织的结构在满足管理需要和保证目标实观的前提下，把组织中的机构和人员的数量减少到最低限度，使组织结构的规模与所承担的任务相适应。高效原则是指通过建立合理的组织结构，使企业内部形成良好的运行机制，从而提高工作效率，降低流通成本，为社会提供优良服务，使企业的经济效益和社会会效益不断提。精简与高效是手段和目的的关系，提高效率是销售组织设计的目的，而要提高销售组织的运行效率，又必须精简机构。具体地说，精简高效包含三层禽义：一是销售组织应具备较高素质的销售人员、管理人员及合理的人才结构，使人力资源得到合理而义充分的利用；二是销售部门要因职设人而不是因人设职，销售组织中不能有游手好闲之人；三是销售组织结构应有利于形成团队合力，减少内耗。