试述销售组织设计原则。

试述销售组织设计原则。

销售组织是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的有机体。在设计销售组织时，必须遵循下列原则：（1）客户导向的原则；（2）统一指挥的原则；（3）精简与高效的原则；（4）管理幅度适度的原则；（5）权责对等的原则；（6）稳定而有弹性的原则。