简要说明销售人员意见法的优点。

简要说明销售人员意见法的优点。

销售人员意见法的优点是：第一，销售人员经常接近购买者，对购买者购买意向了解和认识比较全面，而且对当地市场情况较为熟悉，因此他们对市场有更敏锐的洞察力。所以销售人员的预测值往往可靠性比较高，比较切合实际。 第二，销售人员参与销售预测，对其估计的预测值具有更强的责任感，而且也更能接受和更有信心完成企业下达的销售目标。第三，这种由下往上预测的过程，可以获得产品、地区、客户、销售人员的细分估计值。