说明购买者意向调查法的优缺点。

说明购买者意向调查法的优缺点。

购买者意向调查法的优点是：①根据购买动机进行需求和销售预测具有理论的科学性和合理性。②对潜在购买者的调查可以树立或巩固企业关心购买者需要的形象。其缺点是：①这种方法费时费钱。②预测非耐用消费品的可靠性比较低。③潜在购买者的购买动机或购买计划变化比较大，对预测值的可靠性影响很大。