论述客户型销售组织的优缺点。

论述客户型销售组织的优缺点。

按市场组织销售队伍的优点有：①每个销售人员都能了解到客户的特定需要，能更好地满足客户需要。②有时还能降低销售人员费用。③可以减少渠道摩擦，同时可以加强销售的深度与广度。④企业易于进行情报信息的搜集，为新产品开发提供思路。 这种模式的缺点有：①企业的销售政策受客户影响很大，容易出现缺乏连续性的现象。②销售人员要熟悉和负责销售产品线上众多的产品，培训费用高，销售人员负担重。③当主要客户减少时，这种组织类型会给企业造成一定的威胁。④销售区域重叠，造成工作重复，销售费用高。