论述职能型销售组织的优缺点。

论述职能型销售组织的优缺点。

职能型销售组织的优点有： (1) 销售工作的各种职能可以得到充分发挥。 (2) 销售活动分工明确，实现销售活动的专业化，有利于培养销售专家。 (3) 资源配置更加清晰明确。 职能型销售组织的缺点有： (1) 指挥系统复杂，容易出现多头管理，造成管理混乱。 (2) 部门间关系难以协调。 (3) 部门和销售人员数量增多，管理成本增加。 (4) 销售活动缺乏灵活性。