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稳定而有弹性原则

高老师2年前 (2024-03-25)销售业务管理(10423)6

稳定而有弹性原则

销售组织应当保持销售人员队伍的相对稳定，这对增强销售组织的凝聚力、提高员工的士气是必要的。同时，销售组织又要有一定的弹性，就短期而言是指因经济的波动性或业务的季节性而保持销售人员队伍的流动性。

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上一篇：某企业生产的可比产品成本中，基期各项目的比重为：直接材料费用为60%，直接人工费用为14%，制造费用为1 7%，废品损失率为3%。根据企业发展的需要，企业计划年度可比产品成本应降低5%，经分析企业计划年度有关成本变动情况的资料如下：材料消耗定额降低12%;材料价格平均上涨5%;计划年度产量较上年上涨25%;生产工人劳动生产率提高15%;生产工人平均工资提高6%;制造费用增加15%，废品损失减少60%。试计算分析该企业能否完成降低计划。

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