销售配额

销售配额

是企业分配给销售组织或销售人员在一定时期内必须完成的销售任务，是为销售组织或销售人员确定的销售目标。销售配额为绩效考核提供了目标和工作标准；为销售经理提供了一种控制手段；为销售人员调整工作方向提供了依据。一般分为销售量配额、财务配额、销售活动配额和综合配额等几种类型。