​论述客户型销售组织的优缺点。

​论述客户型销售组织的优缺点。

客户型销售组织的优点有：（1）每个销售人员都能了解到客户的特定需要，能更好地满足客户需要。（2）有时还能降低销售人员费用。（3）可以减少渠道摩擦，同时可以加强销售的深度与广度。（4）企业易于进行情报信息的搜集，为新产品开发提供思路。客户型销售组织的缺点有：（1）企业的销售政策受客户影响很大，容易出现缺乏连续性的现象。（2）销售人员委熟悉和负责销售产品线上众多的产品，培训费用高，销售人员负担重。（3）当主要客户减少时，这种组织类型会给企业造成一定的威胁。（4）销售区域重叠，造成工作重复，销售费用高。