论述环境因素是如何影响渠道结构设计的。

论述环境因素是如何影响渠道结构设计的。

（1）经济状况。经济萧条、衰退时，企业通常选择比较短的渠道，相反，企业选择销信渠道的余地比较大。（2）销售区域习惯。不同区域本身的渠道状况、中间商认识和能力存在差异，顾客也可能存在不同的渠道偏好。（3）政策环境。各国政府颁布的法律、法规等影响渠道方案的选择，也影响渠道管理。（4）竞争特性。某些行业的生产商希望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡，但有时竞争者所使用的销售渠道反而成为生产商避免使用的渠道。