试述销售配额的分配方法和设置销售配额的原则。

试述销售配额的分配方法和设置销售配额的原则。

销售配额的分配方法：
（1）时间别分配法；
（2）产品别分配法；
（3）地区别分配法；
（4）部门别分配法；
（5）人员别分配法；
（6）客户别分配法。
设置销售配额的原则：
（1）公平性原则；
（2）可行性原则；
（3）灵活性原则；
（4）可控性原则；
（5）易理解原则。