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在客户方格中，防卫型客户的特点是（）

高老师2年前 (2024-03-25)销售业务管理(10423)10

在客户方格中，防卫型客户的特点是（）

A.把购买利益看很重要，更关心自己的购买利益是否得以真正地实现

B.很乐意买但对销售人员有戒心

C.关心销售人员，所以乐于听取销售人员的意见

D.不相信销售人员，甚至是敌对态度

E.在讨价还价过程中尽可能地精打细算，斤斤计较

正确答案是ABDE

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