简述销售渠道的成员构成。

简述销售渠道的成员构成。

广义地说，构成某个产业链的任何一个组成部分，都是一个渠道成员。因此，生产商、代理商、经销商，以及用户都是渠道成员，而且是基本渠道成员，因为它们拥有产品或服务的所有权或代理产品或服务的销售并相应地承担实质性的风险。除基本渠道成员之外，像广告公司、公关公司、市场研究机构、运输公司等，它们不拥有产品或服务的所有权，也不承担相应的市场风险，但他们对产品或服务从生产商转移到用户手中这个过程具有促进作用，因此这类成员被归属为特殊渠道成员。第6页共6页