简述职能型销售组织的优缺点。

简述职能型销售组织的优缺点。

职能型组织的优点有：（1）销售工作的各种职能可以得到充分发挥。
（2）销售活动分工明确，实现销售活动的专业化，有利于培养销售专家。
（3）资源配置更加清晰明确。
职能型组织的缺点有：
（1）指挥系统复杂，容易出现多头管理，造成管理混乱。
（2） 部门间关系难以协调。
（3）部门和销售人员数量增多，管理成本增加。
（4） 销售活动缺乏灵活性。