简述IDEPA模式的基本内容。

简述IDEPA模式的基本内容。

IDEPA 模式，也称埃德帕模式，它包含以下五个销售步骤：I 为 Identification的首字母，意为：通过识别，把销售的产品同客户的愿望结合起来；D 为Demonstration 的首字母，意为：通过演示，示范产品特性；E 为 Elimination 的首字母，意为：淘汰不适合客户需求的产品；P 为 Proof 的首字母，意为：向客户证实其选择的正确性；A 为 Acceptance 的首字母，意为：及时促成，要求客户做出购买决定。通常，该模式是针对有明确购买需求的客户，当他们主动表现出明显的购买需求或愿望后，销售人员按照以上五个步骤进行推销是很有效的。