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职能型销售组织
职能型销售组织
是企业按销售职能专业化的方式来组织销售人员，即把承担相同职能的管理业务及其人员组合在一起，设置相应的管理部门和管理职务，其具体有两种形式，一是按销售工作的主要职能划分销售部门，二是按销售工作的类型（渠道类型）划分销售部门。
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