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销售业务管理(10423) > 正文内容
在客户方格中，防卫型客户的特点是
在客户方格中，防卫型客户的特点是
A.把购买利益看很重要，更关心自己的购买利益是否得以真正地实现
B.很乐意买但对销售人员有戒心
C.不相信销售人员，甚至是敌对态度
D.在讨价还价过程中尽可能地精打细算，斤斤计较
E.关心销售人员，所以乐于听取销售人员的意见
正确答案是ABCD
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