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基辛格法则

高老师2年前 (2024-03-25)销售业务管理(10423)9

基辛格法则

是指利用对手的信息不充分而提前下套，在谈判中给客户传递假信息，从而使对手心甘情愿地陷入我方设好的圈套，以获得最大的谈判利益。

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