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结合以下案例,分析“小灵通”进人了产品生命周期中的哪一时期,并论述该时期的营销策略及其在退出市场时需要考虑的问题。
案例:“小灵通”是一种个人无线接入系统。它将用户端以无线的方式接入本地电话网,使传统意义上的固定电话不再固定在某个位置,而是可在无线网络覆盖范围内自由移动使用,随时随地接听、拨打本地和国内、国际电话,是市话的有效延伸和补充。但是随着3G业务的发展,为了不对3G业务系统产生干扰,相关部们决定停用“小灵通”。随着“小灵通”退市计划的执行.这一系统将成为历史。

高老师2年前 (2024-03-25)中小企业战略管理(05171)8

结合以下案例,分析“小灵通”进人了产品生命周期中的哪一时期,并论述该时期的营销策略及其在退出市场时需要考虑的问题。
案例:“小灵通”是一种个人无线接入系统。它将用户端以无线的方式接入本地电话网,使传统意义上的固定电话不再固定在某个位置,而是可在无线网络覆盖范围内自由移动使用,随时随地接听、拨打本地和国内、国际电话,是市话的有效延伸和补充。但是随着3G业务的发展,为了不对3G业务系统产生干扰,相关部们决定停用“小灵通”。随着“小灵通”退市计划的执行.这一系统将成为历史。

(1)“小灵通”已经进入衰退期,应该采取衰退期产品的营销战略。 (2)衰退期产品的营销战略:维持策略,即企业在目标市场、价格、销售渠道、促销等方面维持现状;缩减策略,即企业,然留在原来的目标上继续经营,但是根据市场变动的情况和行业退出障碍水平在规模上作出适当的收缩;撤退利润,即企业决定放弃经营某种商品以撤出该目标市场。 (3)在撤出目标市场时,企业应该主动考虑以下几个问题:将进人哪一个新区划,经营哪一种新产品,可以利用以前的哪些资源;品牌及生产设备等残余资源如何转让或者出卖;保留多少零件存货和服务以便在今后为顾客服务。

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