试述纯佣金制度、薪金加佣金制度、薪金加奖金制度和薪金加佣金再加奖金制度各自的优缺点。

试述纯佣金制度、薪金加佣金制度、薪金加奖金制度和薪金加佣金再加奖金制度各自的优缺点。

（1）纯佣金制度：
优点∶具有激励作用;销售人员可获较高薪酬;控制销售成本较容易。
缺点：在销售波动的情况下不易适应。
薪金加佣金制度：
优点∶既有稳定的收入，又可获得随销货额增加的佣金。
缺点∶佣金太少，激励作用效果不明显。
薪金加奖金制度
优点：可鼓励销售人员兼做若干涉及销售管理的工作。
缺点：不重视销售额的多少。
薪金加佣金再加奖金制度
优点∶销售人员每月可获得稳定的收入及另发的佣金与奖金，而管理方也能有效地控制销售人员。
缺点∶实施此制度需要较多的有关记录及报告，因此增加了管理费用。
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