简述重点客户的特点。

简述重点客户的特点。

1.重点客户承担着大量销售额，是企业的主要利润贡献者。
2.企业对重点客户具有很强的依赖性。
3.企业需要建立长久的合作关系才能维系住重点客户。
4.企业需要花费更多人力物力来做好客户关系管理。
5.企业需要从战略上重视重点客户，并且与客户结成战略同盟关系。
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