试述销售计划的内容。

试述销售计划的内容。

1.分析营销环境：对当前的社会经济状况、行业发展动态、市场状况、竞争对手及产品、销售渠道和促销工作等，必须进行详细的分析。
2.进行销售预测：在进行环境分析的基础上，掌握整个业界的动态，预测整个市场需求；然后根据整个业界的预测值，做出企业的销售预测。
3.确定销售目标：销售部门应当把前一计划期的执行情况、对营销现状的分析、预测结果三者结合起来，提出下一计划期切实可行的销售目标。
4.分配销售定额：根据销售目标，考虑经营者、各部门主管以及销售负责人提出的销售额建议，决定下一年度总的销售定额。为了付诸实际行动，必须分配销售定额。
5.编制销售预算：参考销售收入目标额、销售定额，估计销售费用额，编制销售预算。
6.制定销售策略：为实现销售目标，企业各部门要协同制定出几个可供选择的销售策略方案。然后对各个销售策略方案进行评价，权衡利弊，从中选择最佳方案。
7.制定实施计划：在实施计划的过程中，要明确各个部门、小组及个人的具体职责和任务。应该制定指标额度，层层分解，予以落实。还应健全销售机构和组织，严密地实施计划。
8.进行执行控制：在执行计划的过程中，要按照一定的评价和反馈制度，了解和检査计划的执行情况。
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