简述客户讨价还价的原因

简述客户讨价还价的原因

1.客户出于自己利益的考虑，希望购买价格更低的产品。
2.客户出于攀比心理，希望买到的产品比其他人价格更低。
3.客户希望在讨价还价中显示自己的谈判能力，获得心理上的满足。
4.客户希望从别处购买产品，通过讨价还价，以获得较低的价格向第三方施加压力。
5.客户根据自己的经验，认为价格大多有“水分”，经讨价还价，销售人员多数情况下会让步。