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简述市场区隔化的原则

高老师2年前 (2024-03-28)销售管理学(10492)21

简述市场区隔化的原则

(1)购买动机区隔原则,即客户为何购买
(2)购买时机区隔原则,即客户在什么时候需要购买
(3)交易主体区隔原则,即哪些客户在购买
(4)交易客体区隔原则,即客户购买哪些产品
(5)交易地点区隔原则,即客户在哪里购买
(6)交易方法区隔原则,即客户用什么方法购买
P32

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