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企业经营战略与市场营销(02897) > 正文内容
沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其正确的定价策略。每沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节每一美元是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30%左右，而其他零售商如凯马特的利润都在45%左右。
公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商家比沃尔玛低，可立即决定降价。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了批又一批的顾客。
沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其正确的定价策略。每沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节每一美元是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30%左右，而其他零售商如凯马特的利润都在45%左右。
公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商家比沃尔玛低，可立即决定降价。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了批又一批的顾客。
（1）沃尔玛采取了哪种定价技巧？有什么目的？
（2）试述心理定价和折扣折让定价各包含哪些类型？
（1）沃尔玛采取了促销定价。大多数顾客都希望购买价廉物美的产品，因此对于低于一般市价的特价、优惠价、廉价等物品总会感到兴趣。利用这种心理，业企业常常使某些产品的定价低于正常的价格，甚至低于成本。这些超常低价的产品称为牺牲品，其目的是吸引大量顾客在购买这些特价品的同时还会购买其他产品。
（2）心理定价有如下四种类型：尾数定价、分档定价、声望定价、促销定价。
折扣和折让定价的类型主要有以下几种：现金折扣、数量折扣、中间商折扣、季节折扣、折让或津贴。
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沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其正确的定价策略。每沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节每一美元是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30%左右，而其他零售商如凯马特的利润都在45%左右。
公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商家比沃尔玛低，可立即决定降价。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了批又一批的顾客。
（1）沃尔玛采取了哪种定价技巧？有什么目的？
（2）试述心理定价和折扣折让定价各包含哪些类型？
（1）沃尔玛采取了促销定价。大多数顾客都希望购买价廉物美的产品，因此对于低于一般市价的特价、优惠价、廉价等物品总会感到兴趣。利用这种心理，业企业常常使某些产品的定价低于正常的价格，甚至低于成本。这些超常低价的产品称为牺牲品，其目的是吸引大量顾客在购买这些特价品的同时还会购买其他产品。
（2）心理定价有如下四种类型：尾数定价、分档定价、声望定价、促销定价。
折扣和折让定价的类型主要有以下几种：现金折扣、数量折扣、中间商折扣、季节折扣、折让或津贴。
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