简述生产资料市场的主要细分因素。

简述生产资料市场的主要细分因素。

1）用户因素。行业、用户规模、地理区域
2）经营因素。技术、使用者情况、客户能力
3）购买方法。购买组织类型、权力结构、与供应商的关系、采购政策、购买标准
4）购买情况。紧急情况、特别用途、订货量大小
5）个人特征。买卖双方的相似性、对风险的态度、对供应商的忠诚度