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是类别化的产物,这种社会认知的常见偏差是

高老师2年前 (2024-03-28)警察组织行为学(00859)15

是类别化的产物,这种社会认知的常见偏差是

A.首因效应

B.近因效应

C.刻板印象

D.投射

正确答案是C

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上一篇:L公司欲向S公司推销一生产设备,希望能以50万元成交,而S公司最多只愿给40万元。S公司如果说“卖不卖随使你”这句话,就有攻击的意味,L公司可能马上终止谈判。而S公司不那样说,而是说:“给你的价格,那是非常合理的。不管怎么说,在这个产品等级里,我只能付给你35万元到38万元,你想要多少?”L公司说“40万元”,而S公司又好像不同意说“38万元如何?”
L公司继续坚持40万元。其结果是S公司投降。表面上,L公司好像占了上风,沾沾自喜,实际上,L公司却自己放弃了争取50万元的机会。

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