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国际商务与国际营销(11746) > 正文内容
简述顾客的议价能力包含的内容。
简述顾客的议价能力包含的内容。
顾客的议价能力越强，它们压低行业利润的能力就越大。议价能力包括：(1)购买者的规模和集中度。(2)成本对购买者的重要性。(3)供应商的转换成本与产品标准化程度。
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