简述人员推销的优势与劣势。

简述人员推销的优势与劣势。

人员推销的优势在于：(1)本地居民熟识本地的文化。(2)这种销售方式鼓励销售人员和客户建立密切的个人接触。(3)提供有价值的市场信息。对推销人员提供有用的信息以帮助改进现有产品及开发新产品。唯一的阻力是在提供关于代理商或产品的负面信息时的文化问题。人员推销的劣势是成本比较高，即使业绩不佳，也要对推销人员开展培训及支付工资。此外，销售人员也可能投入更多的时间在给客户解释产品如何使用上。