卖方讨价还价能力大小的决定因素有哪些?

卖方讨价还价能力大小的决定因素有哪些?

卖方讨价还价能力的大小主要取决于下列几个因素：(1)卖方集中程度。如果供应商集中、规模较大，他们的讨价还价能力就较强，反之则较弱。(2)有无其他供货来源及转向其他供应商的成本高低。(3)企业前向一体化的可能性。(4)企业是不是供应商的重要客户。