试述谈判方案的含义及主要内容。

试述谈判方案的含义及主要内容。

(1)含义:谈判者在谈判前对谈判的目标、内容和步骤作出的预想性安排。 (2)主要内容①谈判的主题和目标,主题是参加谈判要达到的目的,谈判目标是谈判主题的具体化。 ②谈判议程,即谈判程序,它是影响谈判效率的重要一环。③谈判的时间和地点。要考虑以下因素;要有充分的准备;注意谈判人员的情绪;考虑气候、季节等自然因素。④物质准备。