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简述谈判目标的概念及三个层次。
简述谈判目标的概念及三个层次。
谈判目标是指对谈判主题的具体化，是谈判人员为完成采购需要而确定的指标或指标体系。它既是谈判的起点，也是谈判的归宿和核心问题。
可分为三个层次：最低目标；预期目标：最高目标。
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