科学的洽谈心理策略有哪些?

科学的洽谈心理策略有哪些?

科学的治谈心理策略有：(1)充满信心。信心既是谈判成功的必备心理素质，又可造成一种气氛，来感染对方的情绪，坚定他购买的决心。(2)事理交融。在谈判中，谈判人员必须条理清楚、表达严密、言词简洁，以事实来讲道理。(3)沉着应战。从某种意义上讲，洽谈也是双方心理上、智力上的一种较量。因此，在谈判过程中，应时时保持头脑冷静，沉着应战。(4)突出功能。这是有效的报价方法之一。为了减少商品价格对谈判者的心理冲击力，一方面可以列出该商品的功能和优点，以消除价格因素的影响，另一方面，也可通过比较示范等方法，借以显示该商品的优点和使用价值。(5)假设刺激。这是以假设条件为前提，用假设与购买动机有关的好处或利益去讲价的方法，以刺激对方接受商品的价格。(6)学会忍耐。急于求成是业务洽谈的大忌。